北京昌平体彩网点：12年老店终成“大奖旺站”

　　2017年刚刚到，当北京市昌平区42050体彩店店长董先生正想静下心来总结一下去年得失、畅想新一年彩站发展规划的时候，一注突如其来的体彩大乐透大奖将他“砸懵”了。689万元头奖，京城体彩新年第一注大奖！

　　董先生说，一直盼着来个大奖，没想到新年第一期就实现了，今年的运气肯定旺。

　　喜中大乐透 热闹似过年

　　1月2日，体彩大乐透第17001期全国开出8注头奖，每注奖金689万元；其中，有一注便出自位于昌平区天通苑西3区36号楼4单元401地下室的第42050体彩销售网点。

　　1月3日一大早，董先生起床后习惯性地刷了刷朋友圈。在体彩微信群中，他看到了北京市体彩中心工作人员发布的喜报：“恭喜昌平42050体彩店喜中1注一等奖。”董先生不敢相信，他使劲揉了揉眼睛，核对网点编号，没错，是自己工作的网点啊！他又赶紧打电话给北京市体彩中心核实，确定是真的。

　　多年的“大奖网点梦”一朝实现，董先生高兴极了，连忙定制了两个大红喜报横幅，又在旁边的食品店买了水果和瓜子，拿到店里。后来，附近的彩友们陆陆续续来了。得知中出大奖的消息后，大家都非常高兴，彩票店里热闹得像过年一样。

　　大奖开出之后，董先生一直关注着中奖者的领奖情况。等了两天没见动静，他有点急了，这好不容易收获这么大的幸运，如果弃奖就太可惜了。董先生在店里挨个儿提醒彩友：检查好自己的彩票，如果中奖了就赶紧去兑奖。1月12日，大奖得主现身领奖了。得知消息后，董先生松了一口气。他说：“彩友中奖了，我比中奖那个人还心急，可不能让幸运溜走。”

　　位置虽偏僻 中奖很出彩

　　42050体彩店30平米左右，虽身处地下室，但并不灰暗。从天通苑西3区京客隆超市一楼通道一直往里走，一路顺着指示牌，然后是一段楼梯，下去一眼就能看到体彩店的灯牌，里面又是另一番天地：灯火通明、干净宽敞。

　　该店开业至今12年，购彩群体比较稳定，基本上都是附近居民。每天傍晚是销售高峰期，很多彩友都会来店里坐一坐，聊聊天，打几注彩票。

　　董先生介绍，42050体彩店的中奖回报率不错：在2007年体彩大乐透上市当年曾中出一注二等奖，还命中一注7星彩二等奖，2010年中出一注排列5奖金10万元，千元和万元奖级的奖金更是数都数不过来。“689万元大奖的到来，让我们店成了实至名归的大奖明星店。”董先生说。

　　彩站是牵挂 过年不回家

　　由于彩站位置相对较偏，董先生在宣传方面做了很多努力。京客隆超市正面的广告牌，他就投资了两个——位置低的，被他定制的祝贺大乐透689万元大奖的大红横幅覆盖；位置较高的，是他于2016年底开始租的。董先生介绍，这两个广告位的租金和牌匾一共花了七八千元，效果很明显，吸引了很多“新彩友”的到来。

　　董先生是河南人。年关将至，很多人都背上行囊，奔赴回乡路。董先生虽然思家心切，但是这个凝聚着心血的体彩店也让他放心不下。春节前，董先生早早就给店里的两个销售员放了假，让她们回家好好过年。他则把自己的老婆拉到店里，站好最后一班岗。

　　董先生说：“只要在体彩的开售和开奖期内，彩友来我们店都能打到彩票。”(张秀秀)

　　体彩旺站“年终总结”怎么写

　　在关于北京2017年首个体彩大奖、大乐透689万元出奖网点的专访报道中，一开头是这么写的，“2017年刚刚到，当北京市昌平区42050体彩店店长董先生正想静下心来总结一下去年得失、畅想新一年彩站发展规划的时候，一注突如其来的体彩大乐透大奖将他‘砸懵’了。”

　　被大奖“砸懵”的董先生，看来要重新书写自己的“年终总结”，重新进行新年畅想了。这让人不由得想起，每逢年关，很多单位都要求员工交一份工作总结，对自己和单位都要有个交待。京城689万元体彩旺站的报道，引出一个以前很少有人关注的话题：如果体彩店、特别是中出大奖的体彩旺站也需要写“年终总结”，该怎么写？

　　很多单位在对员工年终总结的书写要求中，有对“德、能、勤、绩”等方面的硬性规定，也就是说，你在这几方面表现如何，都要写到总结里。若把其中的“绩”换成“技”，北京体彩大奖旺站在近几年的表现都不乏可圈可点之处。

　　德。京城大乐透689万元大奖开出后，体彩店店长董先生在开奖两天之后还没听闻大奖得主领奖的消息，有点急了，于是他在店里挨个提醒彩友：检查好自己的彩票，如果中奖了赶紧去兑奖。你看，中奖的不是他，他却好像比中奖的还着急。这种急人之所急，体现的就是售彩者之德。

　　能。京城体彩店多如牛麻，打票能人特别多，很多销售员还能做到眼睛盯着彩友的出票单，手在键盘上“盲打”，有真功夫。每年，北京市体彩中心都会组织开展旨在提升销售能力的培训或比赛，为夯实渠道服务能力打基础。举一个例子，2016年2月，中出大乐透第16018期375万倍投二等奖的朝阳区第49093体彩店，在跻身大奖旺站的同时还拥有着彰显销售能力的北京市体彩优秀销售网点的荣誉牌匾。这样的“能力体现”，在很多京城彩店都可以看到。

　　勤。一年三百六十五天，只有春节能休息七天，各行各业中，若论勤，体彩销售员如果排第二，敢排第一的恐怕寥寥无几。以今年年初北京大乐透689万元出奖网点、昌平区第42050体彩店为例，店长董先生表示过年不回河南老家，要把老婆拉到体彩店，坚守彩站“站好最后一班岗”。这种精神，体现的正是一个“勤”字。

　　技。在体彩销售岗位上，与“能”的内涵相比，“技”既有相似相融之处，也有自身专属要求。在购彩群体中有“技术派彩友”，在售彩群体中自然也有“技术派”的业主和销售员。销售乐透型和高频彩票，熟知胆拖、复式等投注方式以及和值、单双、遗漏等奖号指标的销售员比比皆是；销售竞猜型彩票，精通竞彩2串1、3串1、M串N以及足彩对阵指数等方面专业技能的销售员也与日俱增。2015年10月，丰台区第21021体彩店一彩友狂收5注14场胜负彩第15158期头奖，总揽526万元。该店业主李先生有着名牌大学研究生毕业的高学历背景，在进军体彩销售领域之前曾从事过多年的营销管理工作。他认为，体彩销售营销之“技”的关键在于“抓定位”，而定位之技的首当其冲是“抓购彩客户的定位”。除当期526万元大奖之外，这家体彩店还曾斩获在很多人看来技术含量极高的足彩大奖：455万元，101万元，33万元，21万元。经营彩站，技不压身，大奖源源而来也自然是水到渠成。

　　迎鸡送猴之际，体彩店的经营者们如果想对自己在过去一年的付出有所记录，有所交待，不妨对照上面这几点，写一份令自己满意的“年终总结”。